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O e-commerce brasileiro, em seus mais variados formatos, continua em fase de incrível crescimento, no ano de 2016 o faturamento alcançou R$ 44,4 bilhões, um crescimento nominal de 7,4% frente ao ano anterior, enquanto o varejo físico convencional, na contramão desse cenário, teve em 2016 o pior resultado nas vendas desde 2001, uma retração nas vendas de 6,2%.

Um outro fato que merece toda atenção são as vendas do e-commerce B2B (venda de empresas para empresas) que possuem uma projeção de crescimento ainda maior.

A previsão é que as indústrias cheguem a faturar mais de 1 Trilhão nos EUA em 2020 através do e-commerce B2B, e aos poucos, esse cenário positivo também está sendo refletido no Brasil, onde muitas empresas vem apostando nesse mercado e obtendo êxito.

Um fator determinante para obter sucesso no e-commerce B2B é a escolha de uma plataforma de e-commerce que possibilite espelhar na operação online as características de sua operação física, ou seja, uma solução tecnológica que permita integração com seu sistema de gestão interno ERP, permita a segmentação de clientes através de portfólios diferenciados de produtos, possua tabelas de preços distintas de acordo com o perfil de compra de cada cliente,  quantidade mínima de compra por valor ou quantidade, fretes e formas de pagamentos distintos, sem contar a possibilidade de aprovar ou não os cadastros dos compradores na loja antes de permitir a compra e acesso as suas condições comerciais, essas são algumas das diversas possibilidades que a tecnologia deve prever.

A escolha da plataforma de e-commerce adequada é um dos fatores que influenciará fortemente o sucesso do seu negócio online, e também irá permitir, se necessário, que sua empresa incorpore os demais elos da cadeia de distribuição nesse modelo, gerando mais negócios e abrindo novos mercados.

Claro que existem dúvidas sobre, como, e por onde começar, mas uma empresa de plataforma ou agência digital com boa experiência e cases de sucesso nesse modelo de negócios poderão te ajudar a ter o direcionamento necessário para o sucesso.

 

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